嘉兴产业园区实景示意图（图文无关，仅供参考）

一次换届会议透露的招商取向

据秀洲区人民政府网站 11 月 11 日刊发的嘉兴日报报道，区委书记巨博出席会议并讲话，区领导邵伯飞、马雪腾、潘侃、金剑毅、任博、张富强参加，嘉兴市工商联党委委员、专职副书记（副会长）鞠峰到会祝贺。会议肯定区工商联（总商会）过去五年牢牢把握两个健康主题，在团结、支持、引导非公经济人士创业创新、助推发展、参政议政、回馈社会等方面做了大量工作。大会选举产生第七届执行委员会，徐云明当选新一届区工商联（总商会）主席（会长）。

报道对未来五年的定调有三层：一是同心同向，把牢政治方向、强化党建引领，加强新经济组织、新社会组织、新就业群体党的建设，推动党的组织优势转化为企业发展胜势；二是勇担时代重任，希望企业家争当创新发展排头兵，因地制宜发展新质生产力，引领科技创新与产业创新深度融合，争当深耕实业的常青藤，增强抗风险能力与发展韧性，同时扎根秀洲、争当共建共赢的合伙人；三是加强自身建设，拓宽政企联动渠道，把政策推送到企业一线，把企业建议反馈上来，用心解决人才引育、教育医疗等实际困难，依法维护公平竞争市场秩序，推进基层商会规范化建设。

嘉兴标准厂房车间内部环境示意图（图文无关，仅供参考）

以商引商为什么对载体市场有效

产业链招商的难点在于信息不对称：外地配套企业很难判断一个区域的供应链是否完整，而本地龙头企业清楚自己缺哪一道工序、哪个供应商值得引进。商会牵线、企业家背书，能把这种隐性知识转成可跟进的项目线索。对秀洲这样以光伏新能源、光电信息、智能装备、汽车零部件、航空物流为主导产业的区域，二级、三级配套企业往往沿着龙头企业的采购名单落位。

对厂房市场而言，以商引商带来的需求有三个特征：一是面积偏中小，配套企业多为几百到几千平方米的单元，可分割、可短租的载体更容易成交；二是投产节奏快，配合既有订单的产能爬坡，企业更看重带环评底子、配电到位的存量厂房，而非从零建设；三是集群化明显，同一链条上的企业倾向在同一镇街或同一园区相邻落位，便于外协与人员共享。王店、洪合、油车港、新塍、王江泾各镇街近年释放的载体，正好对应这种分布。

会议同时提到把政策推送到企业一线、把企业建议反馈上来，以及解决人才引育与教育医疗困难。这些看似与厂房无关，实际直接影响选址评分：一线工人的招用与留用、子女入学、通勤半径内的医疗资源，往往决定企业是否愿意在某一板块长期扩产。对园区运营方而言，把生活配套与产业配套一起打包，比单纯比拼租金更有说服力。

给拟落位配套企业的提示

一是对照本地主导产业的采购链条，找准自身可切入的工序层级；二是优先考察带排污指标与环评手续底子的存量厂房，压缩投产前周期；三是把用工规模、倒班安排与周边生活配套一并纳入评估。建议带着产品目录与产能计划，通过属地商会或园区运营方提前对接。具体落地条件以主管部门核定与实地勘察为准。

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